一个很不起眼的项目,却可以年入百万,三线以下城镇人群可实操

[erphpdown] 一个很不起眼的项目,却可以年入百万,三线以下城镇人群可实操

如果是你是一个小城市里的小业主,那么你一定收到过DM广告。有一天,一个阿姨年龄的人,走到你店里,放下一个小册子,什么也不说就走,你拿起来一看,就是我们今天要说的DM广告了。

很多人不知道这里面的套路,认为这么不起眼的东西,一眼能看穿的东西,能有多深的水?

在这里要给大家普及一个观念,大脑看到一个信息,更偏向于用已有的经验或者最简单的思考方式得到答案,来满足你对某件事的探求。大脑的任务可不是为了让你思考,而是为了让你活着,除此之外,所有的事情越简单越好。

不说“废话”了,进入正题。对于DM广告,百度百科是这样解释的:

可以这么说,DM广告项目,如果操作的好,年入百万,很简单。

我们都知道,现在的网络已经是相当的发达了,很多企业的广告都偏向于在线上做推广,于是线下推广就被人忽略了很多。但是三四五六线人群的体量是非常庞大的,其中存在着大量的从传统媒介中获取信息的人,这就是一个DM广告的天下。

DM广告初级版:

广告报刊项目初级版本,它的基本形态就是印刷广告信息的小册子,每个城市都存在,因为它有存在的价值,理由如上。

它赚钱的方式也非常的简单粗暴,就是通过招聘大量的地推人员,给城市的各个店铺进行广告分发。

另一边则找合作客户,提供付费广告推销服务,一般一个8*8cm屁大点的版面上的位置,就要100块钱,而这一期广告册子就有几百个这样的位置。

这类报纸上刊登的大多数本地服务信息,包括餐饮店促销活动、房屋出租/招租、招聘信息等等。

传统的都是彩板的,当然,如果想降低印刷成本的话,还可以把版面弄成黑白的,也可以。

这样一份报纸,有人看吗?看完有转化吗?答案是肯定的。

三线及三线以下的人数量庞大,很多人并不能像我们一样熟练地上网,浏览信息。尤其是40岁往上的一部分人群,他们获得信息的方式很大程度上要依靠传统媒介。

同时,DM广告的信息主要以本地、同城的信息为主,对人们来说,心理上对手中的信息更加贴近、也更信任。

对于商家来说,DM广告有两个无法拒绝的优势。一是商家自己印刷宣传单页成本较高,二是印好后还要自己去分发。而DM广告报刊就完美解决这个问题,所以很多商家就选择用这个方式来进行宣传。

这样以来,上下游渠道都是刚需,DM广告也是刚需了。

现在谈谈成本问题

广告印刷的成本,由于印刷量的存在,总体成本平摊下来会非常的低。印刷渠道可以选择万能的某宝,以上面的行价,1W张A5大小的铜版纸,价格在500-700之间,这是质量稍微好一点的。

如果还想控制成本,可以选择更加薄一点的进行印刷,价格可以更低。印刷时间加上物流时间这个周期在5天左右。

具体操作的时候,需要提前和要投放广告的商家进行沟通,并提前收取预付款。根据版面位置和大小进行定价,如果是比较大一点的活动,像饭店开业活动,或者小超市限时优惠活动,可以一次性收取千把块钱的费用,这种情况下,接一个这样的广告,就直接抵消了大部分的印刷成本。

关于地推人员,可以自己派送,也可以雇两三个人派送,不需要任何技巧,从城南到城北,路边的只要是商店就可以直接进去。三线及三线以下的工资水平很多人都知道,60块一天就有人用不完的人。

信息编辑和排版,前者大多是广告主提供具体的内容,不用过多编辑。排版方面,网上有大把的资源,要求都不是很高,自己完全可以搞定。

稍微操作一下,利润稳定在50%以上。

DM广告升级版:

上面的是把广告印刷在单页或者小册子上,也就相当于报纸。等到时机成熟(自己把控,根据业务、市场、品牌而定)就可以把“报纸”升级为“杂志”了,也就是连页的信息分类刊物。

由于印刷的页数要高于之前的报纸,成本会增加,不过,广告数量和广告费收益也会成倍的提升。

因为杂志的属性和广告册的属性不同,所以内容也要做一点优化。

具体操作:

一、要在广告页中加一些人们喜闻乐见的内容,包括秘史、情感、两性文章,不需太多,提高价值即可;

二、广告信息要做一个简单的分类,可以分为活动、租房、招聘、寻物启事等等。

这样以来,除了第一阶段的广告主,还可以对接本地的商超、医院、房地产、娱乐场所这些相对大型的金主。

通过前一阶段的努力,相信这个时候你已经有充足的自信和这些金主交流了,得到这些稳定高质的客户,可以使你的业务和收入得到质的提升。

升级版说白了,就是要打造成一个线下的58同城。这个项目,无论是积累原始资本还是求一个小资生活,只要按照方案积极操作,都可以实现。

总结一下,这个项目前期投入低,但是对人也是一种考验,前期需要跑市场找广告主,编排整理信息,联系印刷,对身体和心理都是一个挑战。

广告投放后要有具体的反馈,根据具体情况要做相应的调整,这又要求有一定的逻辑分析能力。

项目有一定的天花板,如果想继续,那就要转线上,互联网+,但是线上这部分市场已经趋于饱和。

优点也是显而易见的,投入低,见效快,操作相对简单。

最后提醒大家,市场不是一成不变的,这篇文章只是给大家一个思路,具体操作时候要活学活用,切忌死搬硬套,因为,创业有风险! [/erphpdown]

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